在買賣市場里，不論客戶提出什么無理的問題和要求，其目的永遠(yuǎn)都是索取一些便宜?？申P(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
1餓死同行
比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家泵廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機(jī)會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2累死自己
在廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅。
3坑死下游客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
就拿下邊的蓄電池的來對比！
前者為了利潤，為了市場，使用水泥灌裝進(jìn)電池內(nèi)部，欺騙了他的客戶，客戶使用效果差，久而久之客戶們都不會再購買他產(chǎn)品，也最終導(dǎo)致他的失??！
而后者康利達(dá)蓄電池用好的材料做好質(zhì)量的電池，雖然價格稍高，但因為優(yōu)異的品質(zhì)，康利達(dá)蓄電池已度過風(fēng)風(fēng)雨雨的20年，成為國內(nèi)知名品牌，也在逐步走向國際知名品牌。
沒有利潤，哪來服務(wù)？
低價策略，必死無疑！
免費(fèi)才是天下最貴的東西！
